【访谈】我们团队没有一个来自行业的人潜水艇卫浴掌门人李润凡访谈与随想

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    我们团队没有一个来自行业的人潜水艇卫浴掌门人李润凡访谈与随想

“喻老师，抱歉，让您久等了”，此时，我正倚靠在李润凡办公室书柜边翻阅他的藏书《从晚清到民国》。伴随着熟悉的声音，李润凡走到了我面前，一边招呼我坐下，一边脱下身上的外套。外套是印有潜水艇logo的羽绒工服，配上休闲裤及运动鞋，朴素而又随意。“我刚参加人大会议赶回公司的，路上堵了半个多小时，实在是抱歉”李润凡拿出茶叶开始给我们沏茶。

2018年中国厨卫行业高峰论坛现场，左起李润凡、管鸿升、喻镇荣

元月8日下午，我和江门麦步卫浴唐玉东，佛山中晾晾衣架徐爱平一起去北京潜水艇卫浴拜访了卫浴超人李润凡先生。

唐玉东、徐爱平没见过李润凡。唐玉东的麦步卫浴专业代工生产花洒、水龙头，徐爱平的中晾专业代工生产晾衣架，此次通过拜访希望与潜水艇卫浴形成代工合作。

李润凡的家乡和工厂都在江苏宿迁，他是当地的人大代表，刚参加人大会议赶来北京与我们见面交流，原本都没有想过采访写文章。

李润凡从机场到公司的路上由于堵车，比我们晚到了半个多小时，这半个多小时我们自由参观。老实说：没有工作人员陪我们。

这里非常随意，连展厅都没有。进了偌大的院子，照例在几个雪花膏（停车桩）上看到潜水艇卫浴的广告，其他就没潜水艇形象展示了。上了b栋5楼潜水艇公司：只不过是一间大型简单普通的办公室而已，二三十号人在办公，绿色盆景很多，很多书，书也很杂。有不少是我喜欢的古典著作、历史书，还有《从晚清到民国》、《方与圆》、《一战简史》、《二战简史》、《大国的崩溃》等，当然也有诸如《奥格威谈广告》、《大败局》之类的“专业”书。打量之后说其随意亦是委婉，确切一点可以说是零乱或者有些零乱，他的茶几旁有几个橙子，显然放了好多天，干瘪了。

没坐下几分钟，李润凡顺手就拿起橙子和水果刀，我们赶紧说不要客气，他解释说：还没吃午餐，自己吃两个充充饥，然后和我们边吃边聊。

那天上午我们去了一家协会汇报工作，问他们知道潜水艇卫浴吗？结果大家都说知道。协会领导还讲了一个潜水艇卫浴的故事给我们听，是一个顶级人物家庭使用了潜水艇产品后，解决了防臭问题的故事。我很惊讶，这么多年，我们几个行业资深人士都没有听过这个故事。协会领导让我去考证一下：究竟有没有这个故事。

我不会错过这个机会，交谈不久，我就直接了当的向李润凡讲了这件事，问他有没有这回事？

李总略一迟顿，完善了这个故事。又讲了两个其他顶级人物的类似故事。

李总一如既往、毫不讳言潜水艇产品大都是odm委托生产的，他曾和我说过：自己去生产，因为设备工艺和管理的原因，生产出来的产品品质可能还达不到80分水平，而委托由更专业的细分工厂来做，可以直接达到95分以上水平。潜水艇只管设计和运营就好了。现在，潜水艇卫浴在江苏宿迁有了占地150亩的工厂，依然不搞生产制造，只做装配和物流。“我们就是专业人做专业事，走社会分工路线，这就是卫浴行业的阿米巴”，李润凡如是说。

和陶瓷行业比较起来，卫浴行业的特性十分鲜明，陶瓷厂的产品从瓷土瓷石进厂后基本上都是独立完成生产制造的。主要生产范围都在一个行业即陶瓷行业内进行。而卫浴企业产品行业跨度特别大，涉及到陶瓷行业（马桶、陶瓷盆等），五金行业（水龙头、花洒、淋浴房等），塑料行业（盖板、水件等），家具行业（浴室柜）。智能虽然还不是行业，但却有独立性，又现代前卫，更与卫浴行业息息相关。比如恒温水龙头、花洒、晾衣架、马桶。一个企业想要在这么多领域把产品做好做专是不可能的。因此，卫浴企业，特别是整体卫浴企业相互oem现象十分普遍。即使都是做五金卫浴的，专业分工也十分细化，配件外包生产也是普遍性现象。而潜水艇卫浴就是利用这个行业特点，定位解决痛点为核心专注研发，然后集中精力做好运营销售，把复杂问题简单化，不仅专业度高，周期还快。兵法说：“将帅无能，累死三军”。潜水艇卫浴正是用清晰明了的思路，专业的分工，使得整体工作井井有条。有效的降低成本，提高工效，做出特色，终于脱颖而出，成为行业明牌，市场名牌。

谈及潜水艇的团队，李润凡平淡的语气中透出一股自豪：“我们公司没有一个来自其他卫浴企业的员工。”

我们听了都感慨不已。卫浴行业挖人才的现象有目共睹，有耳共闻！

后来我们讨论后达成共识：正是因为没有业内人才，也就超越了业内的局限，造就了行业的神奇品牌潜水艇。

老子的《道德经》说：“因其无私，故能成其私”。潜水艇卫浴卫浴看来是：“因其不懂行，故能超越同行”。

“潜水艇卫浴才100来人，怎么分工分布的？”我有点纳闷。

李润凡告诉我：80人在江苏宿迁，主要做物流和货配。北京总部主要做研发、采购和销售，没有任何花架子和形式性的工作，每个人都实实在在做必不可少的工作。虽然我们不直接制造，我们的成本仍然比制造企业低。而且由于我们有的放矢的研发，解决了用户痛点问题，所以深受市场欢迎，不仅地漏产品占据行业领先位置，有诸多品类都是行业翘楚。

资深专业的唐玉东感慨不已：一百多人的公司，十多亿的年度销售额，还是内销，干了七八千人出口型制造公司的业绩啊！

我曾经工作过二十多年的母厂——景德镇陶瓷厂在行业历史上曾经引领风骚，一家独大。釉面砖产品在八十年代前期曾占全国24%的市场份额，经济效益众皆称羡。

八十年代后期却一路效益下滑，九十年代后更逐渐进入危险地步。对于下滑原因大家莫衷一是，众说纷纭。有不少人说是干部吃吃喝喝把厂吃穷了。1993年，由于景陶瓷厂和石湾工业陶瓷厂合作。工业厂厂长陈新锡是佛山第一批取得会计师职称的人（总共才5人），陈厂长有一次到景陶厂考察，看了我们的年度报表，一针见血的指出了景陶厂下滑的原因——劳动生产率太低了！2776位员工，700多退休工人，农民工近700多人，年产值才6000万元，年销售额4000多万元，即使产品不要任何成本，销售收入全部发工资，人均年收入也不过10000元。而当时佛山南庄乡镇企业的陶瓷厂人均产值135000元，有多少卖多少，如果用10%的销售收入来发工资，人均可得年度收入13500元。

而潜水艇卫浴的劳动生产率，它的人均产值销值至少在500万以上。

宋代士民推崇一代明主唐太宗，而王安石变法则“效尧舜，不效唐太宗”。原因是：“尧舜至简而不繁，至易而不难”。

我不能确定王安石的观点对不对？但是，我相信潜水艇卫浴超高的劳动生产率正是由于“至简而不繁，至易而不难”，一切客套皆免去，一切可有可无的费用皆省去，大手笔，高工效。

老子的《道德经》推崇：“绝圣弃智，民利百倍”。

中国有太多的格兰仕类型的企业，现在，中国终于有了耐克运动鞋这样类型的企业。

在谈到今天的主题即代工合作时，李润凡痛快的说：欢迎你们推荐竞争力强的专业产品给我们，我们需要这方面的资讯和资源，我们不断寻找优秀的企业合作，形成最佳组合。唐玉东、徐爱平都对合作充满了信心。谈话间，李总吃掉了两个脐橙，估计确实是饥肠辘辘，我们也快到告辞的时间了。

李总说晚上请我们吃饭，我说不用了，都安排了行程，晚上离开北京，吃饭来不及了，他就不讲了。告辞时又说公司没有司机，他叫滴滴送我们去地铁口，唐玉东说自己来，他也不客气。临走的时候，我说找个位置合个影吧，李总略有点不好意思的说：哪有位置合影，这里连logo都没有，结果又免了。

这就是李润凡的性格，这就是潜水艇的文化，简单。

我在还没有见过李润凡的时候，江门莱尔诗丹卫浴老总赵梦华就对我说过：李润凡不抽烟、不喝酒、不应酬，他在供应商那里办事连便饭都不吃，办了事就走人。

叫我说什么呢？

大道至简。“大象无形，大音希声”。

“大行不拘细谨，大礼不辞小让”。

李润凡的待客之道，在于精诚合作。而我们出来也不是为了排场客套，不是为了吃喝享乐，是为了把事情办好。

我们上滴滴车后我问司机：师傅，你知道潜水艇卫浴吗？

司机回答说：那谁不知道，潜水艇地漏防臭啊！

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卫浴行业标准

卫浴行业协会

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