【访谈】访谈专栏刘晗：终端专业化是大势所趋

    访谈专栏刘晗：终端专业化是大势所趋

访谈专栏刘晗：终端专业化是大势所趋对于陶瓷企业未来的发展，终端和渠道依然是打开局面的两大关键，那么具体该怎么去进行着两方面的攻关呢？

各位上午好，我是嘉仪，我现在已经在华夏陶瓷城这里了。

今天可谓是人山人海，非常热闹，今天我们有幸邀请到了大将军陶瓷企业形象建设中心总监刘晗来接受我们的现场采访，刘总，你好。

第一点，从影响力来看，其实今年跟以前一样，因为陶博会，这个专业的博览会还是这里影响力是最大的。

第二个的话，从这个现场人气方面来看，因为我不是主办方，我不知道它里面的数据，但是据我目测的话，今年人气还是可以的。

因为每一年，陶博会我们都知道，是全国各地的建材的经销商都会过来，他们更多的是找一些看点，这些看点比如有产品方面的，有展示方面的，还有一些可能就是比如说互动形式等等看点，但是，如果从第三一点这个看点来看的话，今年的看点，我个人感觉相对来讲还是比以前可能会少一点，因为至少在华夏这个馆里边，没有像以前会让人眼前一亮的产品，包括展示的方式，以前会更多元，比如以前会有欧式的，会有新东方的，会有现代简约的。

比如现在，终端想要转型，比如夫妻店，本来只有三四个人，你要扩大经营三百方的店面至少要七八个人，比如设计师渠道，业务员，要有导购，要有售后，要有专业的人。

这个时候，他们面临的转型的第一大问题就是招人，招不到人，因为他已经错过了这个最好的时间段，所以我们要为经销商提供的是什么？

我们要为他们提供一整套的解决方案，要帮他们打造盈利模式，从团队，从他的这个店面，包括我们提供的产品，包括我们渠道提供的一些支持，甚至我们总部这种人员团队的这种支持，然后去帮扶，帮他们来做好这个前期的盈利。

其实设计师渠道只是经销商经营当中的一部分，我们提倡这个全渠道的经营，是因为他可以提高经销商的销售业绩，降低经营风险，一定程度上提高利润。

比如像今年4月25号，就会召开我们梦想的空间，中国室内设计真人秀的发布会的一个活动，也就是从这个时候开始，我们今年打算在全国做6—8场落地的这种推广的真人秀的活动，我们会跟腾讯家居等等媒体来进行合作，在这一方面，帮经销商去开拓和维护这个家装设计师的这个渠道。

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