【访谈】大咖访谈丨欧嘉·璐尼胡于全：冬天来了，春天还会远吗

    大咖访谈丨欧嘉·璐尼胡于全：冬天来了，春天还会远吗

2018年，家具行业总体发展不如预期，在行业总体下滑的趋势下，欧嘉·璐尼却依然保持稳定的发展态势，边生产边建筑，生产厂房预计可达到20万平方米。2018年欧嘉·璐尼如何做到压力下前行？面对多元化渠道影响又如何应对？我们来到欧嘉（唐山）家具有限公司，邀请胡于全厂长为我们分享欧嘉·璐尼背后的故事。

在家具领域，欧嘉·璐尼可谓声名显赫，欧嘉（唐山）家具有限公司前身为北京欧亚佳家具厂，始创于90年代初期，下辖河北、唐山市汉沽临津产业园、山东简意智能家居工业园等两大生产基地，产品体系丰富，涵盖沙发、软床、定制家具、实木定制以及定制橱柜的全体系产品，致力于为客户提供专业化的全屋定制家居解决方案与服务。

不断完善，满足需求

有观点认为，中国的市场现在是一个消费分级的市场，同一个区域可能既有高端的需求，也有中低端的消费需求。面对此前一直走中高端的品牌路线，胡于全表示“目前旗下欧嘉·璐尼与简意生活两大品牌并行，产品以时尚简约为主，设计以顾客消费理念而设计，希望让所有消费者都用得起，放下心。”

“我一直认为客户不是上帝，而是我们的亲人，要以实际行动来赢得客户的信任。”伴随着消费者群体的年轻化以及对于美好生活的向往，欧嘉·璐尼持续改进产品技术，不断完善品质意识与监督，将质量透明化，坚持多走出去、请进来、寻不同，研发更多新产品，以求更好地服务消费者。

拥抱变化，调整思维

现在家具产品的销售渠道越来越多元化，整装平台等对家具产品的消费也产生着越来越多的影响，胡于全表示任何变化都是新的机遇与挑战，我们要拥抱变化。

“入行20多年，最大的收获就是要不断学习，提升自己，跟得上时代，才能不被抛下。”

面对渠道多元化的表现，胡于全表示，影响确实是有，但是我们要调整思维，尤其是随着互联网的推进，欧嘉·璐尼也开始完善线下体验线上销售的经营模式，将自己的陌生领域需求与第三方合作，一起探讨在新的渠道下怎样突围！

面对考验，坚持不懈

在当下的市场环境下，家具业也面临前所未有的压力，很多业内人士表示“冬天”来了。胡于全认为，最近一两年对于家具业确实是严冬，企业搬迁、楼市管控，但行业发展是一个起伏的过程，“冬天过去，不就是春天吗？不可能一直在春天。”

这段时间对于企业也是一个考验，要保持信心，不断提升自己的品牌竞争力。在2019年，欧嘉·璐尼将不断打磨自己的产品，更多地实现顾客体验或生产一键化，通过软件实现顾客现场看自己户型效果图，后端通过软件与生产对接，体验情景化选购家具、体验优质服务。

企业一定要有持续的产品创新能力，积极顺应时代发展做出调整，“原地踏步就是退步！要坚持不懈地去做，坚定方向，春天会来的！”

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